開業にあたりディーラーに相談することは“正解”ではないが“安全策”ではある。私が安全と言う最大の理由は、“無料”だからだ。もっとも、“正解”の基準なんて無いのだが・・・。大手のディーラーは、医療業界での責任意識が高いことは確かだ。ただ、困ったことに担当者によって全く能力が異なるのだ。だから、決して会社の規模で信用度を判断してはならない。また、先輩開業医が成功したディーラーであっても信用してはならない。その先輩が“成功”だと思い込んでるパターンがあるからだ。
結論、
「複数のディーラーを上手に使え」
1社とだけ付き合うことは奨めない。同じモノを買うなら複数企業に見積もりを提出してもらい（競争入札）、安い企業から買うことが間違いのないディーラー選びである。
忘れてはならないことは、彼等ディーラーは“モノ”を売るのが仕事であるということ。つまり、我々の開業を成功させることでなく、開業時に“モノ”を売ることで、彼等の仕事はほぼ終了するのだ。だから、ディーラーは“無料”で開業の相談にのってくれる。“無料”で診療圏調査もしてくれる。有難いことだ。しかし、“無料”に大きな期待はしてはいけないし、“無料”の診療圏調査に期待をしてはいけない。
ディーラーを利用するにあたって最も注意しなければならないこと。それは、彼等ディーラーの本業以外の仕事だ。それはつまり、会計士、建築会社、内装会社、リース会社など、医院を開業するにあたって必要な専門業者を我々に紹介する仕事だ。驚くことに、彼等は企業としてそれらの専門家たちと繋がっているのではなく、個人で繋がっていることが多いのだ。つまり、“癒着関係”だ。我々医師を紹介することで個人的に手数料を得ている担当者が存在するだけでなく、悪質なことに企業としてそれら専門業者と癒着しているディーラーも存在する。
参考にするかしないかは後輩たちの意思に任せたいが、我々の業界内でもT社には癒着の噂が絶えない。反対に、私の知る限りでは、K社、S社、A社は企業としても個人としても手数料なるものを得てはいない。